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在教育行业做网络营销,职业发展大吗?

2022-04-24 15:10:21

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我在教育行业做了三年,不知要不要坚持。教育行业成长就比较慢,怕慢慢被市场给淘汰了。而想要做好网络营销课程,我觉得需要具备以下四点。
以前在互联网行业工作过,感觉成长比较快。如果你是同【APP推广平台】行业的从事者,想要进军在线教育行业,我个人觉得是可行的。很多企业也从传统的市场营销转向网络营销,此行业也成为热门专业选择。 教育行业主要还是以面授为主,这个行业的核心竞争力是品牌、其次是师资和【APP换量推广】市场。比如我所在公司认为该细分市场已比较成熟,所以在大力的削减市场经费及控制市场人力成本。随着互联网和电子商务的迅猛发展,网络营销的优势日益明显,在国内网络营销也越来越普及。(我所在公司是这样【APP推广渠道】认为的,我也认同)
所以,我觉得在教育行业内做网络营销,难得到重视。
做网络工作的待遇,教育行业明显低于电子商务/互联网行业,现在如此,以后不知道会不会好一些。

【广告公司评测】

2.提供真实的项目开发训练,用真实的企业案例去互动探讨。

在线教育行业核心竞争力是品牌,其次是师资【APP换量推广】和市场。

我觉得教育行业的网络营销,基础是网络营销,然后才是教育行业。如果监测得当,获得的数据将为你更好地制定未来的营销决策,并且,在你的公司,【广告交易】如果你可以将你的营销成果量化,你也将令人刮目相看。另外,网络营销其实行业性不大,每个行业都或多或少都需要一点网络营销,如果要转行,可以考虑对网络营销依赖稍微大一些的行业,可能会更好。

【APP推广渠道】

网络营销行业成本低、覆盖面广、快速引流变现,已经成为当今社会最主要的营销渠道。在决定追踪哪些数据时,切记考虑那些无法显示立竿见影效果的数据,比如营销邮件的打开率等,这些数据可以服务更大的营销目标,比如点击率、购买率等。

营销还有另外一种形式,比如说在传统行业受到新兴事物的冲击时,做一个向传统行业传输新兴事【网络推广】物的信息,洗礼传统行业的观念。

  通过花点时间提前制定内容日历,你可以确保你想给市场的散发的信息和推广在所有渠道同步,并且与你的目标受众保持持续地互动。

  许多营销平台提供自身的监测报告系统,但一些第三方的工具比如Google Analytics 能帮你追踪每个平台每个项目的流量和其他数据。【Android推广】

我觉得教育行业网络营销发展会比较慢,可能一时半会儿还不会有大气候,要参加培训、考试的人可能通过网络营销来了解的估计不多,还不如直接到考点来的直接。谁天【Android推广】天看到同样的图片不会烦呢?

  今年,跟自己下个约定吧:绝不使用你以前因为用得顺手而一次又一次使用的那些照片,仔细找找,发掘那些新颖的东西。这类不是【APP推广平台】人们日常必需的产品、服务,用网络轰炸估计价值不大,也不会突然变成一种主要的信息获取方式,这类专业性的服务,通过渠道可能是更加有效、投资回报更高的方式,当然网络营销是不可缺的,但目前估计还不是最主要的。【CPC联盟】

营销战略顾问阿什莉·坎贝尔(Ashley Kemper)今日在其博客中撰文,为企业营销人员推荐2015年改善营销效果的三大方法:按月制定营销内容计【网络推广】划,并严格执行。

三、新一代的课程体系

1.理论与实践比例为1:3,必须要有实践学习与理论讲解同步进行,以项目去作为驱动教学。

一、推荐就业

一般学习专业性课程除去【广告交易】想要加深自己的工作能力,就是想要转行,而有推荐就业岗位的话,其优势会更大。

  追踪每个项目的效果

【网络推广】

  有了上述的内容战略日历,你就可以坐下来好好监测每次推广的效果数据了。

四、雄厚的师资力量【网络推广】

技能性课程需要讲师具备资深的专业知识,在本行业中有显著成就,能够帮助零基础学员或基础薄弱学员学会技能。

【APP推广平台】二、学历+技能

机构除去教会本专业的专业知识技能,还可以颁发同技能相关的资历证书,能够帮助学员检测自己的学习成果、提升工作能力。【APP换量推广】

  营销效果监测

  设立KPI、监测营销效果的各项数据是营【CPC联盟】销人员的必备功课,也是最终决定推广结果成功与否的关键因素。

  绝不使用已被使用的图片

【广告交易】

  作为一名营销人员,每次看到那种在医生办公室前、B2B网站首页上面微笑的人群这类大同小异的图片时,我都感到胃疼。

  营【CPS网盟】销战略顾问阿什莉-坎贝尔(Ashley Kemper)今日在其博客中撰文,为企业营销人员推荐2015年改善营销效果的三大方法,以下是其博文主要内容:

【APP推广渠道】  按月制定营销内容计划,并严格执行

  不管你是按周,按月甚至按季度来制定营销内容,有一个认真记录的计划都是至【网络推广】关重要的,一个合理而紧凑的内容日历就像高能燃料,助你在社交、SEO以及邮件等渠道有效地推荐营销战略。

不知道你听懂没有,就是快速融入在线教育,寻找机【Android推广】会,空手套白狼也不是不可能

你好,我个人和我的团队都对在线教育的前景有着无比的信心,如果有其他的内容愿意进一步交流的话,欢迎加入微信号nyken【APP换量推广】ny19850724,或者点击360class.cn【安卓推广】网页注册之后便可在论坛中阅读许多关于网络营销的内容,欢迎参与各种讨论,谢谢。

  制定营销日历方面还【APP手机应用推广】是新手?没关系,该工具设置起来极为简易,最简单的,自己制作一个包含以下内容的Excel表格就可以使用:

  营销内容日历【CPC联盟】

  你想发布内容的日期和次数

  内容格式(图片、视频或图表)

【APP推广平台】

  打算采用的主要信息

  发布渠道(Facebook、邮件或博客)

【广告交易】

  制定这样一份日历看起来非常麻烦,但是,未来你会发现,它能够帮你在一个月内省去更多的时间和麻烦。

【广告交易】以上就是我对于这个问题的见解,如果你赞同的话,可以给我点个赞,也可以与我一起探讨!

如何开好一场营销公开课?

【app推广】

正式分享前,我想先简单说明这套方法论对我的帮助,通过近两年来的实战摸索,营销公开课的转化率也处在不断提升中,在客单价接近10000的IT课程产品中,依然可以保持小白用户单场【安卓渠道】3%-5%的转化率

转化率其实不算非常的高,但对于人群、客单价综合来看我还是相对满意的,活动开展时间、人力成本来看,无疑是一个可持续、良性的私域转化【CPC联盟】活动之一

我将从以下几个方面进行分享,希望对大家会有帮助

1、什么是营销公开课

【CPA之家】

2、拉新渠道及用户分层

3、营销公开课的开展节点与形式

4、【CPC联盟】营销课开展全流程解析

5、目标与流程分工

一、什么是营销公开课?

【安卓推广】

公开课是职业教育行业里公认的转化形式之一,通过体验课的形式提升用户对产品、品牌的认知,并且可直接提升报名意向度,但在我看来,普通公开课跟营销公开课还是有本质上的区别【app推广】的,尤其是在一个面对小白的课程产品上,更需要突出差异化

公开课:更偏向于日常,主题多元化,时常应用在某些平台做拉新(如B站、腾讯课堂等外部平台【Android推广】)或是私域流量的促活作用,同时可兼顾日常转化

比如编程技术的技术点教学,PMP产品的项目管理知识,及其他类似于聚焦垂直方向的技能学习

【APP推广渠道】

营销课:重点偏向于转化关单,侧重内部私域流量开展活动,形式多元化,不局限PPT、真人出镜等形式,课题内容聚焦用户痛点,内容覆盖多维度人群,侧重行业干【APP换量推广】货、职业规划等

比如针对行业的职业规划课、特殊节点的直播课(如周年庆、双11、618等),又或是根据时事热点进行相关主题的课程开展

【广告交易】

合理将营销课设计进用户旅程,可更高效快速的提升用户转化

二、拉新渠道及用户分层

【网络推广】

正式开始讲解营销课的开展时,有必要先说明我针对各渠道用户画像的调研及粗浅的用户分层

以下是我对职业教育领域【APP换量推广】常规拉新渠道的一些汇总整理及用户意向基础调研


【CPA之家】【安卓渠道】【广告交易】【CPS网盟】

【app推广】

这里就不大篇幅解释各个渠道的特性了,有机会再单独输出内容吧..

对于用户分【APP手机应用推广】层做个简单的解释

★用户:能联系上但是对产品不感兴趣,无明显转化点

★★用户【APP手机应用推广】:能联系上对产品有兴趣,短期内无明确报名意向

★★★用户:能联系上有明确报班意向,但不确定是否要购买自家产品

【CPC联盟】

★★★★用户:有明确报名意向,已报价,但是还在犹豫价格

★★★★★用户:已经报名付费正式课课【APP手机应用推广】

当然,更细分的还有微信/企业微信的标签触达,这里就不展开讲解(有机会讲解一波销售体系)

【Android推广】不同主题针对的用户群体也是不一样的,有很多机构通常不做细分无差别轰炸,这样确实有效,但是对于用户的损耗也很大,也不利于用户生命周期的延长,所以做好细分再进行针对性触达才可以减少流失并精准触达开展对【APP换量推广】应转化活动

三、营销公开课的开展节点与形式

我把营销课大致分为两类“节日与非节日”,二者的区别在于,节日类通常是固定时间的,玩法相对会符合市场氛围一些,如双11、618大促

而非节日类则相反,玩法相对灵活,时间【APP推广平台】也不固定,有时为了填充时间周期内的转化动作而单独设计,所以更考验对于用户画像的了解和痛点的挖掘,以便针对性的设计活动

下面针对两个不同类型做【APP推广平台】个大致的解释

  • 节日类:618、双11、1024、周年庆等
  • 节日类营销课通常侧重品牌【广告联盟】背书、课程福利,更多以回馈的形式开展
  • 对标用户:三星及以上客户(包含老学员复购)
  • 上课形式:真人出镜
  • 直播内容:侧重品牌实力,学员成功案例展示及职业前景规划
  • 特点:强互动性,需【APP手机应用推广】要讲师、主持人有控场能力,提前设计好直播脚本,节奏


【APP推广渠道】【CPC联盟】【CPS网盟】【CPS网盟】【安卓渠道】

【CPS网盟】

  • 非节日类:产品课程发布会、行业解析课、新课开班、品牌升级会等
  • 【APP手机应用推广】
  • 该类型营销课主题多变,更多是借助热点营销造势,内容基本围绕行业规划和职业规划类,以干货为主,讲师IP与转化率有直接关系
  • 对标用户:一至五星
  • 上课形式:PPT演示+真人出镜讲解
  • 直播内容:行业规划、职业前景【网络推广】
  • 特点:干货驱动,内容扎实有说服力,高度衔接课程,考验讲师表现力

【APP推广平台】

【安卓推广】【APP推广平台】【Android推广】【广告联盟】【广告联盟】


这里补充一个误区,虽然我们是上营销课【APP推广平台】,讲解的是行业画像、职业规划,最终引导的是让学员报名我们的课程,但是不要被“营销”两个字误解,对于我们来说营销是一个统称,但是对于学员来说,我们的行业分析和职业规划是确确实实的干货,认识到这点【APP推广平台】才能更有信心去开展活动

做完了以上介绍,接下来就进入到核心环节,如何从0-1针对用户设计高转化的营销课?

【安卓推广】四、营销课开展全流程解析

讲到正题了,接下来分几个模块解析该如何设计营销课的开展,因篇幅有限,本次分享不会细说开展过程,主要是分享非节日类【APP推广渠道】营销课的开展思考框架

不同的场景针对性开展的细节均不一样,所以主要是分享思考框架和开展过程,所以直接省略掉用户调研环节

【广告联盟】

1、人员分工:需要哪些人做哪些事?


【广告交易】【APP手机应用推广】【APP推广渠道】【网络推广】【安卓推广】

【APP推广平台】

营销课的人员组成并不复杂,通常需要运营牵头制定全流程(包含前期调研——内容策划——活动开展),讲师需要配合【APP推广渠道】运营人员输出课题内容,销售主要配合前期的宣传和拿结果环节,其他成员作为气氛组及协作者

讲师的选择也尤其重要,是否具有足够强的IP也直接与转化率有关【网络推广】

2、直播内容:转化的核心点


【APP推广平台】
【Android推广】【APP手机应用推广】【app推广】【广告联盟】
【CPA之家】


课程目的大多还是围绕转化进行的,但目标人群有可能是多变的,不同渠道,不同时间用户【APP换量推广】的需求也是会改变的

比如一个同一渠道用户在流量池已经间接活跃了1个月了,这个时候如果你开的课程还只是告诉他们JAVA是什么,这明显就不符合他【广告公司评测】们现阶段的认知需求,也无法触动到他的痛点,对于同一用户群体的不同时间周期,应该根据设计好的用户旅程去做针对性的转化活动,没有一招鲜吃遍天这一说

当然【APP推广渠道】,如果用户把该参与的活动都参与了还是没有选择报名付费,那么也不用在此类用户上花费过多的心思,优先考虑多数群体

说到课题,这个可以说是非节日类营销课的【广告交易】重中之重,如果课题选不好,那么将直接影响到课率,下面简单分享下我个人觉得比较适用于吸引小白的课题设计技巧

简单来说就是:稀缺、量化、结果、事实【APP换量推广】

举例:比方说我要给第一次听营销课的小白开一场直播课,我可能会这么设计课题

主标题 :深【APP手机应用推广】度解析 2022IT行业就业红利!

小标题:

1、IT行业细分赛道红利解析

【Android推广】

2、2021高薪XX学员案例详解

3、小白转行IT年薪20W+的方法论

【APP推广渠道】拆解一下:

1、主标题突出2022IT行业就业红利便于让想转行就业的迷茫用户识别,获得找到方向的线索

【APP换量推广】

2、小标题2主要是看看别人是怎么成功的

3、小标题3则是获得感,看完一节公开课就可以获得高薪的方向(其实课上是引导正价课【网络推广】程产品)

而提炼卖点则是为了在宣传文案、文章中去做延伸输出,立体化课程优势

直播节【APP推广平台】奏今天不细说,因为涉及到具体场景和人员配合,且灵活多变,不一一举例了

3、直播形式:平台*直播风格

【广告联盟】


【CPS网盟】【广告公司评测】【Android推广】【广告公司评测】【安卓渠道】


平台不多赘述,【广告公司评测】重点说说形式吧

  • 主体PPT演示+真人小镜头展现:该形式重内容,重演示,考验内容质量和讲师说服力
  • 【安卓渠道】主体真人出镜+PPT演示:重场景、氛围、内容,考验主持人、讲师镜头展现力和控场能力,PPT需要突出重点,不适合太多文字的内容,场景要符合主题
  • 【广告联盟】真人出镜+无PPT演示/随机演示:重互动,提前设计好用户互动环节,可安排水军/设计好互动环节
  • 全PPT演示无真人出镜:除非没有出镜条【CPC联盟】件否则不建议

差不多就这些吧,不同平台还有一些其他玩法,就不全部展开说了

4、【APP手机应用推广】宣传策略:同一个用户在不同场景下看到7次该活动才会记住并持续加深兴趣


【安卓推广】【CPS网盟】【APP换量推广】【CPC联盟】【广告联盟】
【安卓推广】


如果说我们只需要触达到所有的用户,那么我们只需要用个人号群发一遍就可以了,但是这对于我们的活动目的来说【安卓推广】远远不够

要让营销课有更多的参与率就需要多维度触达,这就需要利用到私域流量中的“多触点”宣传,尽可能让用户在多场景下看到活动宣传,这样才能最大【Android推广】化的提升用户的参与兴趣和关注度

比方说在现在互联网营销如此密集的情况下,对于文案+海报类的宣传,很多时候会下意识的划走,但是划走一次在另一个【APP换量推广】地方再出现你可能会留意一下,直到看到更多次,你可能就想停下脚步仔细看看

所以多维的宣传很重要

【APP手机应用推广】5、物料:对外展现的第一道门


【CPA之家】【APP手机应用推广】【APP换量推广】

【广告交易】

1)海报

宣传海报就像是门面,如果门面不吸引人,那么里面内容再好也不一定【安卓渠道】能有人看见

举个例子,刚刚出来工作那会儿经常出差,因为没有经常住酒店的经历不知道如何选择,就在携程上刷照片,直到看到一家叫“维也纳”的酒店,门口四根【网络推广】罗马柱,大厅装修的富丽堂皇,价格也很美丽,就跟门口的罗马柱一样,直到我住进去后才发现,房间不仅小,隔音还很差,体验感直线下滑

虽然表里不一,但是我的【Android推广】确被他的门面吸引进来了,当然我们不推崇表里不一的这种行为,我们只强调把门面做好的好处

关于海报、文案设计的技巧展开来说可能又可以写一篇了,这里就不具体说明了,给几个建议吧

  • 1、对内看用户,对外看竞品:自己要理解用户,也要参考竞品
  • 【广告交易】2、横向看内容,纵向看数据:要去权衡内容调性,也要去看往期开展的数据,那种风格的数据好,为什么?
  • 3、让其他人给反馈,多扣细节
【网络推广】

2)文案

文案是多变的,不同场景不同时间的文案都可以做调整,可以是为海报的内容做补充,【广告交易】也可以是某一些吸引用户关注的话语

文案也包括公众号文章等


【广告交易】
【安卓推广】【广告公司评测】【APP推广平台】【广告交易】
【网络推广】


3)PPT

【APP推广渠道】PPT的筹备一般分为两部分

第一是营销板块:在跟讲师确认内容方向后,运营人员需要开始准备营销板块的内容,比如直播框架:开场几分钟说什么内容(【网络推广】公司介绍、讲师介绍等),每个课题模板如何安排节奏(时长,水军需要做什么,讲师课上侧重点),最后的营销环节(福利特惠等)

第二是内容板块:讲师根据既定【CPS网盟】好的课题开始收集相关素材,梳理课程逻辑,最终和营销板块合在一起,成为最终PPT

以上完成后就是跟主持人、讲师彩排演练

【网络推广】4)直播公屏话术

这个其实包含在文案里面,单独拿出来说是因为直播的助教引导也是比较重要的,关系到三星筛选和补充讲【网络推广】师遗漏的问题解答等等

以上就是物料相关的内容

6、转化路径:既要合理也要能拿结果【广告联盟】


【CPS网盟】【APP推广渠道】【广告交易】【CPA之家】


【广告联盟】

补充说明里的三种转化类型可以作为一种参考,核心逻辑还是制定一个合理的转化路径,既要让用户感受到流程顺畅不唐突,也要实现1-2星用户培育和3星用户筛选

【APP推广平台】

从以上转化路径中我单独说明下提前拉活动群的营销路径需要注意几点

  • 1、课前种草:充分铺垫营销课核【安卓渠道】心内容、讲师背书等,让用户有期待值,提升到课率
  • 2、表单留咨:进群都是对主题感兴趣的,要从中筛选出高意向的潜在客户,让销售保持关注和跟进
  • 【安卓推广】
  • 3、视频直播时群内同步图文:提升到课率的同时让没时间参加的用户也能知道课程大致内容
  • 4、课后群【APP推广平台】内集中营销:群接龙或是其他方式制造紧迫感,晒单,晒高薪学员案例配合水军最大化提升高意向产出
  • 5、销售及时跟进,当天直播当天跟进转化效果最佳,次日【Android推广】会大打折扣,要在用户情绪高涨的时候进行转化,电话沟通>微信

7、产出与转化

【CPA之家】

【APP手机应用推广】【安卓渠道】【安卓推广】【安卓渠道】【安卓推广】


此模块主要是【APP推广平台】需要考虑如何从直播课中筛选出更多的三星客户,销售如何快速跟进转化,前面内容均有提到,这里不多赘述了

8、复盘:重中之重

【广告交易】


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【CPA之家】通过全链条数据复盘,找出实际增长点,这是活动中开展后及其重要的环节,SOP的意义不仅仅是便于执行,更是便于迭代

复盘会建议在当日内完成【Android推广】,如果太晚没时间,次日早上也要完成,这时记忆深刻,便于暴露更多问题

五、目标与流程分工

【Android推广】

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提前梳理好存量目标,预【CPA之家】估活动参与人数相关的转化指标


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当把该计划的东西都计划好后,就要开始分配职责、具体动作、负责人,执行人,只有把责任落实到个人,拆解每个目标环节需要配对怎样的内容、流程,才能清【CPC联盟】晰的执行落地

作者:瞿浩东 专注私域流量、社群营销、运营方法论

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