如何做好销售工作？
我为了你一个陌生人【CPC联盟】，花了半个小时的时间，去用手机写答案。遇上那种态度不是很友好的客户，她似乎除了偷偷哭，也没什么更好的办法。我们每做成一笔交易，都是在帮客户解决一个问题，背后都有其意义与价值。依客户等级确定拜访的次数、【app推广】时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。遗憾的是大部分的富二代都不太能吃苦，或者在吃苦的途中就被家人拉回去享福了。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。你必须去【APP手机应用推广】发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
32、让客户谈论自己。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客【安卓渠道】户能为你介绍一位新客户。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。假如销售人员收了【安卓渠道】客户的钱就感觉像做了亏心事一样，这看上去似乎是善良，其实是格局太小。我曾经面试过一个很有特点的男生，说他很有特点，是当他坐在你面前，你就会发现他与众不同。而那些通过做销售赚到第一桶金的人，会在内心里形【广告公司评测】成一种认知：我可以通过自己的能力改变人生。这些落实执行，你究竟做到什么程度，我对你的寥寥数语描述中，一无所知，也无法看到你的用心，你的落实。
【APP手机应用推广】心理学上有个名词：内驱力。我大概明白了其中的意味，又追问道：你家里是不是有自己的企业？他略带惊讶地看了我一眼，说你怎么知道。
【安卓渠道】我们时常讲，做人要胆大心细。可我从你寥寥数语的问题描述中，看不到你对所销售的产品的熟知，更看不到你自己为成功销售产品而做的知识准备。
【CPA之家】你需要，我正好有，我们都是受益者。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。优秀的销售人员从来不会觉得亏欠客户，只要卖的不是【网络推广】违法产品，他们始终认为做销售是双赢的过程，不存在谁占谁便宜。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。
六，借助外力:1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。
【安卓推广】
说到这里，我又要讲一个销售面试的案例。」
我一听，原来根本原因是想赚钱，【安卓渠道】不是塑造性格。
我很高兴看到她的变化，同时又与她深入沟通了几次。
【APP手机应用推广】她大学中文专业毕业，简历上写着曾经得过某项写作大奖。
内驱力中除了成就感与挑战感之外，还有自主感与意义感。
【安卓推广】二，产品知识:你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。
在她工作的第一个月，我时常能见到她一个人在洗手间里哭。
当你渴望赚钱或是渴望成就感，就已经具备了一个好销售的底色。
【APP推广渠道】
而对于自驱力中的意义感，正好能解释为什么有人是站着赚钱的。
这种认知一旦确认，这个人就的自信、【APP推广渠道】从容，形成自己的自尊体系。
一，做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。
【APP推广平台】
而性格偏内向的小 B，平时不太喜欢与人闲聊，但是她心中渴望挑战。
我当时已经做好了等待她离职的准【广告联盟】备，假如她想离开，我绝对不会挽留她。
他们不愿意活在他人关于富二代的评价体系当中，渴望拥有生活的自主权。
内向的人适合做销售吗？说到这个问题，我想到我曾经面试过的一个女孩子。我又通过几个问题与她交流下去，得知她家境不是很好，父亲常年生病卧床，母亲除了照顾父亲还【安卓渠道】要照顾上初中的弟弟，她急需一份收入高的工作来贴补家里。
比如《安家》中的房似锦，她的人缘不好，可是她敢拼敢闯并且专业力十足。结合销【APP推广平台】售岗位要如何解释呢？
其中自主感指的是人们对自己命运的掌控力度。
【APP推广平台】毕竟销售是一份体验人间冷暖的工作，从小没有受过委屈的人很难一下子全盘接受。
如今在任何一个岗位的 JD 上，你都会看到抗压力三个字。
对于她的这种有赚钱欲望的情况，属于销售选拔中的加分型，遗憾的是她的个性过于内向。
【app推广】
我刚刚讲了，一个好销售必须对钱有渴望，那么身上有贵气的人，显然不太适合这个岗位。
【Android推广】对于她的案例，我总结一句话：不要给自己贴上内向或外向的标签，人的个性是可以变化的。
2.在销售性格选拔方面，除了【CPS网盟】内驱力之外，还有一条黄金法则：抗压力。
13、选择客户。
【app推广】一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。
【网络推广】
24、了解客户并满足他们的需要。
小 【广告交易】B 虽然人缘不很好，可是她为了赢得挑战，会拼命钻营事情本身，把自己逼成一个专业能力极强的销售人员。
60、就推销而言，善听比善说更重要。
【安卓渠道】27、客户没有高低之分，却有等级之分。
59、在客户畅【安卓渠道】谈时，销售就会取得进展。在面试中，我仍然抛出了本质问题：你为什么想做销售？
男生听了之后，皱着眉思考了一会儿，说了四个字：证明自己【APP换量推广】。
16、向可以做出购买决策的权力先生推销。
【安卓推广】43、推销失败的第一定律是：与客户争高低。
三，销售技巧:【app推广】你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的扑捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理。你是否会仔细看？知乎上现在至少有20多个人给你各种联系和方【CPA之家】法，你是否能进心里，变成行动？你的意见落实率究竟有多高？你的意见当成耳旁风率究竟有低？这些，我都不知道，天道酬勤，佛度有缘。
【app推广】
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
【CPA之家】15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
【APP推广渠道】精彩继续，大家要是有兴趣，可以看我第二个帖子。
【广告公司评测】14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
在我看来，小 A 虽然表面上适合做销售，可以用好人缘拿到一些订单，但是【app推广】她的业绩很难突破瓶颈，只会成为一个不温不火的销售人员。
2、做销【APP推广渠道】售就要有一点狼性，有一点野性，更有一点匪性，胆量。
4、在取得一【广告联盟】鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。2.你是否和同事，领导关系很好，他们愿意帮你层次销售，是否愿意给你销售支持，是否愿意介绍自己的客户给你，帮你度过试用期？你的寥寥数语，我看不到你是否请他们【广告公司评测】吃过饭，给他们好处，获得他们对你认可和同情。
49、销售前的奉承【CPS网盟】不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
51、你对老客户在服【APP推广平台】务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。
57、第一次成交是靠产【CPA之家】品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
这个时代的富二代们，有一部分 20 岁就退休享受生活了，还有一部分 30 岁就回家接班的，【网络推广】余下的一部分就是想独立找工作证明自己。
21、在成为一个优秀的销【广告联盟】售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
41、热情面对工作——让【安卓渠道】每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。其次，销售是一个入门门槛相对较低的行业（当然除了专业要求很高的专业产品销售），所有大量的从业人员，层次差异非常大，但“能做销售，不代表你能做好销售”，再则，能做好【CPS网盟】一线的基层销售，不代表你能做好销售管理。销售业绩怎么可能会差呢？
说到这儿我觉得孙俪就是一个骨子里不服输的演员，包括很多年前看她演【安卓推广】的《玉观音》，扮演的也是内驱力极强的角色。
53、给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
5、推销前的准备、【APP手机应用推广】计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
56、服装不能【APP手机应用推广】造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
42、留给【网络推广】客户深刻的印象—这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。
44【APP推广平台】、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
客户有需求，不是在你这里消费，就是在别人那里消费，假如你真心为【APP手机应用推广】客户好，何必让别人去为他服务呢？这种正确的职业认知，就是销售过程中的意义感。
【网络推广】12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
50、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
【网络推广】比如性格活泼外向的小 A，她非常喜欢与人交流，每天逢人便笑，但是她对成就感的渴望不高，就是想过一种与世无争、其乐融融的生活。
【APP推广平台】
17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
【APP手机应用推广】
46、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
【CPS网盟】47、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
【广告公司评测】6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。【网络推广】
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致【APP推广渠道】孤陋寡闻、见识浅薄。
30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时【安卓推广】间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
35、对客户周围的人的【APP推广平台】好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
【APP推广渠道】23、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
销售高手都有哪些招数？怎样才能成为销售高手？
【CPA之家】没做销售的时候，你说：“大不了做销售，销售很简单，是个人就能做。
【广告公司评测】
54、据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
【广告联盟】
55、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
【网络推广】26、有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
【广告公司评测】34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝【CPA之家】的原因，再对症下药。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实【CPS网盟】践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
19、销售代【网络推广】表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
29、推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。」
出于好奇【网络推广】我追问道：「你为什么想变的开朗呢？」
她说：「其实我也不是想变的开朗，我主要是想赚钱。
【CPS网盟】
45、销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。【CPS网盟】
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各【APP换量推广】类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
31、推销的黄金准则【CPA之家】是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
58、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
【APP推广渠道】
18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
【安卓渠道】
我去她身边观察她的工作场景，发现她的销售话术并没有太多不同，只是与客户沟通的态度不再胆怯，当客户提出质疑的时候，她能用温和平静的语气给客户建议，这便是销【APP换量推广】售技巧中的「温柔一刀」。
33、推销必须有耐心，不断地拜访，以免【Android推广】操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
【APP手机应用推广】10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
【APP换量推广】
22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。
【CPS网盟】52、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会【Android推广】迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
37、在这个世界【APP手机应用推广】上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷，逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂，慷既激昂的陈词去动人心扉。 本人很热爱销售工作 但是总是不能很好的完成销售任务 希望大家给我一点建议 或者有【APP手机应用推广】什么好的书籍资料能跟我分享一下 谢谢
销售是一门实践科学，实践才能出真知，实践才能让你的销售技能有积累，没有什么所谓的销售天书能够让你看了就会做好销售。【广告交易】这些，我都无法通过你寥寥数语的描述，看到你的问题究竟在那里？
四，落实执行:你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结【广告公司评测】果的记录，你对客户异议的持续解决，你的电话拜访次数，你的上门邀约率，你的当面关单率。
五，形象仪表:你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所【APP换量推广】穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？这些，你都没舍得花一点点时间去介绍，连一张照片都舍不得上传，大家怎么能给你形象建议。
39、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10【app推广】次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
【广告公司评测】38、不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
【广告交易】40、用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少【APP推广平台】次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
8【广告公司评测】、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
【广告联盟】
我与她简单沟通了几句之后，直奔主题的问了一句：「以你的专业和个性，为什么会选择来做销售呢？」
她听后低下头，说了一句：「我不喜欢我的性格 ，我想变的开朗一些，听说做销售能塑造人的性格。
48、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，【Android推广】才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
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App 内查看本人在百度做了进6年的销售，总结了销售工作的60个要点，覆盖方方面面，一定能对你有所帮助！【网络推广】
1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
【CPS网盟】
【Android推广】【app推广】【app推广】
1.对于销售这个岗位来说，性格内向或外向并不是关键，有没有强大的内驱力才是关键。
【APP推广渠道】本人有一场针对“销售新人”的Live，感兴趣的网友可以听，主要针对销售新人、刚转行做销售的小白、刚毕业做销售的大学生们：
销售第一次见客户说【安卓渠道】什么？什么样的销售方式让人感觉舒服？想学销售真本事，阅读以下文章：
什么样的销售方式让人【APP换量推广】感觉舒服？
销售最厉害的招数都有哪些？
勋哥：从“女销售，被客户暗示开房”聊一点谈判技巧——勋哥【APP手机应用推广】谈判课（1）
销售高手最常用的销售技巧有哪些？
我的知乎专栏：
勋哥讲“销售【网络推广】”废话不多说，干货走一波，想做好销售，最重要的是谨记以下四条：
- 【app推广】强大的内驱力
- 销售届黄金法则：抗压
- 基本素质：学习力、目标导向、服务意识【APP推广渠道】、关注顾客、理解他人、影响力、坚韧性
- 销售能力：销售方案制定实施能力、产品宣讲能力、销售过程管控力
【网络推广】
很多人在做销售时，总有一个误区，认为性格决定了是否可以做好销售，但实际上，对于销售这个岗位来说，性格内向或外向并不是关键，有没有强大的内驱力才是关键。”【Android推广】
做了销售以后，你天天问：“怎么才能做好销售工作？”
嗯嗯，反正都是你【广告交易】！
【安卓推广】【CPA之家】【安卓渠道】【CPS网盟】【安卓渠道】到底怎么做销售？往往【APP推广平台】在最简单的地方，你就已经输了。
真能扯，我就问问你，哪个采购是“技术”出身？用手机的人，谁会研发手机？
【app推广】以录音笔为例，京东官网的宣传：
【广告公司评测】【安卓推广】【Android推广】【广告联盟】【广告公司评测】谁知道什么叫“8麦阵列”“哈曼10mm指向麦”？我是做智能硬件的，勉强懂一些【app推广】，你指望把产品卖给我们懂技术的？那你别卖了！
客户听得懂的语言，就是“相当于人有8个耳朵，听得信息更多，听得距离更远，周围10米范围内的声音都能抓取”
8麦，客户听不懂，8个耳朵，客户还能不理解？客户不知道8个耳朵什么感觉，他捂住一只耳朵，就能体会2只耳朵的美妙。
【CPS网盟】你就不要给我讲8麦克风了！
如果对方是在外的新闻记者？记者关心什么？
【安卓推广】1） 语音转文字，文字准确率，是否方便编辑？
2） 经常户外采访，降噪处理效果
3）【CPC联盟】 能否在电脑端编辑？
针对这类客户，你就多讲语音转文字，1个小时5分钟生成，准确率98%，模拟4万种噪音，自动降噪，录音实时上传云端，打开电脑即可在【CPC联盟】线编辑……
【APP推广平台】【广告联盟】【广告交易】【CPC联盟】【CPS网盟】【app推广】以上，就是见人说人话，见鬼说鬼话，产品9大功能3大卖点，不是让你逢人就说，逢人就背。
【网络推广】【广告交易】【广告交易】【app推广】【APP推广渠道】
【广告联盟】【app推广】【广告交易】【CPC联盟】【APP手机应用推广】【广告公司评测】2， 站在客户的角度思考问题！
【广告联盟】见了客户，不是第一时间吹产品9大功能、3大卖点，而是先询问客户需求！
比如，对于我个人来说，为什么要用录音笔？就两条：
【CPS网盟】1） 我跟老外交流费劲；
2） 经常商务谈判，需要回听，复盘谈判细节，分析自己谈判中的问题。
【广告联盟】比如，我以手边的这个录音笔为例，我随身带的，也经常拿它做案例！
【广告联盟】【安卓渠道】【CPS网盟】【Android推广】【Android推广】作为销售，你们在培训的时候，肯定会培训产品的8大核心、5大技术、三大优势……..balabala，对不对？然后见到客户的时候，背的可溜了，跟绕口令似的！
【CPC联盟】
【APP换量推广】【APP推广平台】【APP手机应用推广】【CPC联盟】【app推广】【APP手机应用推广】
【app推广】【Android推广】【CPA之家】【CPA之家】【APP手机应用推广】你是不是背的可熟了？给客户就照着这个背？【APP手机应用推广】
那么，销售做不好，真不怪别人！
1， 用客户听得懂的语言！
【APP换量推广】什么叫用客户听得懂的语言？——少用专业术语！
有不少销售抱怨：“我们的产品都是高科技产品，我们销售不懂技术【CPA之家】”。
3，将产品功能与客户利益关联
什么叫与客户利益关联？
【Android推广】“1个小时5分钟生成，准确率98%”，讲的是产品，我们换个说法“你说1小时，5分钟给你转成文字，大大节省你的时间”
【Android推广】将产品的速度和准确率，变成客户自身利益——节省客户时间！
“能够翻译63种语言”讲的是产品翻译，我们换个说法“你去全世界200多个国家，【APP推广渠道】不用担心语言交流问题”！
将产品的语言翻译，变成客户自身利益——出国旅游、商务，语言交流怎么办？
【CPC联盟】“摘要重点，一键标记”，我们换个说话“可以划重点，让你看到重要信息”
“云端存储支持多端同步”，换成“就算录音笔丢了、忘家里了，打开电脑照样编辑”【Android推广】
【CPS网盟】【APP推广平台】【CPC联盟】【APP推广渠道】【APP手机应用推广】【Android推广】【安卓渠道】4， 如何与同行对比？
很多销售都会讲，某某产品准确率不如我们，某某产品质量差…..
【app推广】切忌：永远不要诋毁同行！
原则：不说同行一句坏话，且传递出自家产品的优势！
【app推广】以下，我做了个PPT展示：
【CPA之家】【安卓推广】【APP手机应用推广】【广告联盟】【CPA之家】
【Android推广】【APP换量推广】【APP换量推广】【CPC联盟】【APP手机应用推广】【APP推广渠道】
看懂了吗？这跟录音笔有啥关系？
疫情期间，记者采访，为啥戴口【广告公司评测】罩？
这就是10米拾音的活案例啊！
前线的记者用的搜狗录音笔，可以远距离采访，一定程度上避免记者【CPA之家】与患者的近距离接触，减少感染风险！
【APP推广平台】【CPC联盟】【安卓渠道】【广告交易】【APP推广平台】【CPA之家】公众号：勋哥讲营销
